Jaume, en 2016 montaste tu empresa Cabali Management, una agencia de representación de artistas musicales, pero sabemos que tus inicios no fueron precisamente en el mundo cultural. ¿En qué has trabajado toda tu vida, y cómo has llegado a dedicarte a esto?

Mi actividad durante 35 años fue en la banca, donde empecé desde el puesto de administrativo y acabé en el de Responsable de Seguimiento de Riesgos de Canarias. Durante ese tiempo ocupé varios cargos y en diferentes plazas hasta que en 2015, después de vivir intensamente la última crisis económica, me ofrecieron la prejubilación. Durante un breve tiempo acepté el descanso en mi casa, pero con 55 años empecé a buscar un trabajo o un hobby que me diera un entretenimiento diario. Como todo lo que me ofrecían era relacionado con mi anterior etapa, tomando un café con un amigo me sugirió la posibilidad de entrar a formar parte del mundo artístico y de «la farándula». Como la música siempre había estado presente en mi vida, estudiando, trabajando y en momentos especiales de mi vida, y además era una actividad completamente distinta a la anterior, me fui interesando, adquiriendo conocimientos y por fin construyendo la actual empresa de representación de artistas en diferentes facetas y de organización de eventos.

Representas a unos cuantos artistas actualmente. ¿Quiénes son los artistas con los que más estás trabajando? ¿Cómo llegaste a ser su manager?

Tengo un catálogo de artistas bastante amplio, además de variados cometidos (presentadores, cantantes, performances, personajes televisivos…) y de casi todos los estilos (pop, rock, urbano, bolero y rancheras…).
Actualmente por el período de la pandemia, ha cambiado mucho el panorama y sobre todo las contrataciones. Se han cancelado muchos conciertos y los artistas han sido de los más afectados en su trabajo. Quizá los artistas que han estado más solicitados han sido los que son más conocidos a nivel musical y en redes sociales, como Playacoco, Mario Leal (en el ámbito musical), o Roberto Herrera o Aramis Fuster (en otros campos), por poner un ejemplo; pero quiero subrayar que para mí son todos igual de importantes. Considero a Cabali Management una familia con el mismo cariño a todos sus miembros.

La verdad es que al principio era muy complicado porque era el último en llegar, la mayor parte de artistas importantes ya tenían su representante, y además en Canarias no era muy conocida esa labor. Tuve que ir reuniéndome con ellos y explicándoles mi trabajo. Con algunos la experiencia fue negativa, lo que lógicamente me ayudó para coger experiencia, y con otros no sólo fue una bonita experiencia, sino que actualmente se han reforzado muchísimo más los lazos profesionales y personales. En estos momentos me contactan habitualmente muchos artistas, pero me es imposible ampliar «la familia Cabali».

El trabajo de un manager es muy sacrificado por aquello de tener que viajar con los artistas a todas partes. ¿Cuál dirías que es la mejor parte del management? ¿Y la peor? ¿Cuáles son las funciones de un manager concretamente?

Sin duda la mejor es cuando convives y participas de sus mejores momentos. Al informarles de nuevos eventos. Compartir los viajes con ellos como una familia. Cuando compartes sus ilusiones, trabajando codo con codo y asesorándoles; viendo finalizar sus proyectos; cuando están en un escenario y al terminar su presentación, su concierto,… sientes su emoción de haberse entregado al público. Son muchos los momentos bonitos que te aporta este trabajo.
Los peores momentos son cuando no puedes ayudarles a conseguir sus objetivos, o cuando decide una de las partes finalizar el contrato que nos unía. En este último caso intento que no se rompa la parte personal, pero no siempre se consigue.
Las funciones del manager o representante es supervisar los negocios del artista; aconsejarlo y asesorarlo en temas profesionales, planes a medio y largo plazo, y decisiones personales que puedan afectar a su carrera. La tarea del manager es extensa, y puede incluir actividades similares a las de un asesor de prensa, un promotor, un agente, un contable, un encargado de giras, y a veces, un asistente personal. En ningún momento el representante debe tomar decisiones por el artista, su trabajo es exponer las oportunidades al artista, y ayudarle a tomar la decisión que ambos crean conveniente para su carrera. Y fundamental, la química es un factor fundamental. Un artista, por las características de su profesión es muy fácil que se confunda y tome actitudes fuera de lugar. La relación “manager–artista” debe ser tan estrecha e íntima como la de una pareja y pretende igualmente ser duradera y placentera. A partir de este principio, trabajar juntos será mucho más agradable para ambas partes.